2月26日， 2022/23热雪奇迹全国滑雪赛事总决赛顺利收官。在为期两天的赛事活动中，400余位滑雪健儿、近300位包括冬奥滑雪冠军、知名运动员、国家级裁判员及头部企业代表在内的各界嘉宾齐聚云顶，重返冬奥会举办场地，共赴冰雪竞技盛宴。

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作为目前国内最大规模的群众性体育赛事体系之一，热雪奇迹全国滑雪赛设有高山滑雪大回转、单板滑雪大回转、公园赛等项目，囊括青少年、大众、精英及挑战在内的广泛组别。自2022年5月开始，热雪奇迹全国赛事先后在成都、无锡、昆明、重庆等地开赛，掀起当地滑雪竞技热潮。

本赛季总决赛顺利收官，但在冰雪运动热潮之下，国内滑雪比赛的市场才刚刚开始。

做教育、做赛事、做营地，热雪奇迹探索出轻资产发展路径

北京冬奥会后，冰雪运动的种子在全国各地生根萌芽，冰雪运动呈现出前所未有的发展活力和潜力，“三亿人上冰雪”的口号也从愿景变为现实。大家对冰雪运动充满好奇和欲望，纷纷带上装备走进滑雪场一探究竟。

吉林北大湖、河北金山岭、新疆赛里木湖滑雪度假区……越来越多的室外滑雪场被雪友们视为“朝圣之地”；广州、武汉、成都、重庆、无锡、昆明等地的室内滑雪场，也让各地爱好者在家门口就能体验到冰雪运动的乐趣。

据《“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告》数据显示，截止2021年10月，全国参与冰雪运动的人数已经达到3.46亿人，居民参与率达24.56%。不过，尽管近年来全民参与冰雪运动的热情高涨，但由于我国冰雪运动发展时间较晚且受限于自然环境，与国外相比渗透率仍然很低。

“从国外成熟的冰雪运动市场来看，滑雪运动是从3岁至70岁全周期的。”融创文旅集团总裁路鹏在接受界面文旅专访时表示，滑雪这项运动在发达国家拥有比较稳定的市场得益于人们几十年来的消费习惯。全周期生长的消费群体共同构建了一个比较稳定且成熟的市场，但很显然我国市场的发展现状并非如此。

虽然全国参与冰雪运动的人数已经达到3.46亿人，但18周岁以下居民参与冰雪运动的仅有0.46亿。同时，据《中国滑雪行业现状深度调研与发展前景预测报告(2023-2029年)》数据显示，2022年我国冰雪运动群体中，27-39岁的冰雪爱好者占比最大，达到58.4%；其次为40-49岁爱好者，占比为23.6%。可以看出，我国冰雪运动消费市场的消费群体主要以青年人为主，且在年龄分布上十分不均衡。

“20岁以下的群体占比是特别需要补充的。从这一维度上看，我们要做教育，并且重视教育。”路鹏说，“把这个量补上来，从而对未来滑雪运动市场发展产生更大影响。”

在一定程度上，Z时代、千禧一代对滑雪兴趣的培养能改善滑雪消费市场群体年龄层分布不均的现状。“按照滑雪运动的黏性来看，这个阶段的人群长大以后也是离不开滑雪的。”路鹏说。

事实上，与教育相辅相成的还有热雪奇迹重点打造的滑雪场、体育、赛事、营地、会员服务五大业务品牌体系。据路鹏介绍，融创文旅集团2022年营收同比增长8%。“在疫情反复、各地雪场受到比较大影响的情况下，这8%的增长主要来源于滑雪教育、营地、竞技赛事等新业务的加成。”

据了解，把教育视为产业链上重要一环的热雪奇迹在2022年2月成立滑雪训练中心，凭借全季滑雪场地来打造专业滑雪教学平台，并通过训练中心输出体系化的滑雪进阶课程。同时，通过“冰箱宝宝少年营”等营地产品激发青少年滑雪运动兴趣；通过热雪奇迹全国滑雪赛事矩阵，提供专业、综合的滑雪竞技与赛事积分体系。此外，热雪奇迹还与中国中学生体育协会合作，开展由中体协认证的青少年校际滑雪联赛和滑雪训练营区域营等，推动校园竞技队共建，组建滑雪校队、冰雪竞技队，培养青少年对冰雪运动的兴趣与参与感。

在2022/23热雪奇迹全国滑雪赛事总决赛上，就有24位来自各组别的冠军走上年度最高领奖台。其中，来自济南的10岁小选手王乙冰，就以两轮总时长56秒76的成绩赢得高山滑雪大回转U10女子组冠军，她也成为此次总决赛中年龄最小的一位冠军。但实际上，王乙冰的雪龄仅有四年，就拿过多个全国滑雪赛事的大奖。

“热雪奇迹近年来关注青少年滑雪普及与训练，不仅为全国的滑雪小将提供专业赛事平台，还聚焦于滑雪技能全链路成长教学体系，在全国多个城市落地滑雪训练中心，培养优秀学员，以赛代培，打造青少年冰雪运动的普及、训练、竞赛一体化发展新格局，源源不断为冰雪行业输送人才。”路鹏介绍道。

也就是说，通过热雪奇迹教学产品研发和系统开发内容，依托APP、小程序、赛事活动等带来了增量业务。至此，热雪奇迹探索出了一条轻资产发展路径，构建出一个多样化的冰雪新消费场景。

冰雪全产业链全生命周期打造，更能产生用户黏性

热雪奇迹的冰雪全产业链全生命周期发展模式目前已在多个运营项目中得到市场验证，这背后得益于“运营模式的特殊性”。

冰雪运动的特殊性使其在布局之初就需考虑到城市消费需求、人口基础等因素。从热雪奇迹的项目布局上也能看出，计划在全国核心客源地布局室内滑雪场是一大特色。同时在运营管理方面，热雪奇迹的做法也显得尤为“特殊”。

“连锁业模式不可取。”路鹏讲到，“我们更多的还是通过这个体系能力的输出得到比较好的回报率，这里不仅靠运营，更多是靠产业运营，包括我所说的教育、赛事、营地等。”

事实上，热雪奇迹采取的运营模式并非是简单的雪场运营管理的复制，而是在雪场运营管理的基础上叠加滑雪训练、赛事、营地、会员这些更具黏性的新消费业务，从而提升经营的价值。

于是，要想产生更大的用户黏性，要想实现把“中国滑雪人口推上去”的愿景，就要进行产业互联。一方面，继续打响热雪奇迹品牌，深耕并探索滑雪教育、滑雪赛事、滑雪营地，推动消费群体年龄层协调发展，单双板消费市场结构性平衡。另一方面，整合雪场餐饮、雪具装备等硬件资源，合作雪场住宿、雪后娱乐、雪后康复等行业优质资源。

比如，热雪奇迹联合bilibili打造的coser挑战赛，百名身着各式趣味角色服装的coser完成特定滑雪任务，引燃趣味滑雪新风尚；与餐饮、酒吧音乐、住宿、雪具装备、健身等品牌开展合作，推出深夜食堂、雪后娱乐、雪后康复等项目，以及获得众多行业头部品牌支持，如SALOMON萨洛蒙、DESCENTE迪桑特、ROSSIGNOL卢西诺、OUTDOORMASTER蛋壳体育等。

“没人干的事我们干，有人干的事我们请过来合作一起干。”路鹏介绍着运营模式的特殊性。在他看来，通过招商的模式来进行资源整合，能让企业有更多的精力聚焦到主营业务中，也能让雪友有更好的体验。“我们不是一个单纯的连锁店模式的轻资产运营，我们是按照一整套模式来做。希望用开放的心态把线上线下平台运营好，同时与行业内优秀的小伙伴产生合作，同样服务目标客群。”

打造“新型滑雪度假区”，热雪奇迹的下一步要深耕酒店行业？

如今，冰雪运动日渐呈现出从小众走向大众化趋势，从相对低频的体验消费走向更高频的消费新趋势。对热雪奇迹而言，随着品牌在市场上的不断渗透，早已不再局限于商业综合体的目标。

据《2022中国冰雪产业发展研究报告》预计，到2025年我国冰雪产业规模将达到1万亿元。在文旅复苏下掀起的冰雪运动热潮，要想健康向上发展，还需要依靠优质团队、服务、投资的助力。路鹏也直言，目前团队还面临着不小的挑战，特别是在打造生态闭环的过程中团队成长速度是否能跟得上、投资速度是否能匹配品牌发展路径等。

“不能按照运营的逻辑看待线上平台的发展，不能按照滑雪爱好者的角度看待赛事和净利润，我们希望通过生态闭环的打造，让人们能体验滑雪、有专业教练和课程进行学习、有营地也有比赛，甚至可以给国家输送专业人才。”

作为国内领军的冰雪产业运营商之一，热雪奇迹以四季雪场运营为核心，着力发展旗下滑雪训练、赛事、营地等特色业务品牌体系，打造冰雪运动、教育、赛事、娱乐全链条场景。未来，热雪奇迹的下一步是要打造“新型滑雪度假区”，在新消费大背景下展开与冰雪产业、休闲娱乐、酒旅、生活方式等多领域的合作。

可以肯定的是，热雪奇迹的下一步，首先要将它的足迹带去酒店行业。

据品牌方面介绍，热雪奇迹计划于新建的室内外雪场项目落地融梦派对酒店，该酒店是热雪奇迹与种梦音乐联合打造的新消费品牌，聚焦于全面满足爱滑雪的Z世代的休闲娱乐度假需求。其中，融梦派对酒店将融合种梦音乐在音乐制作、艺人经纪、IP赋能、潮流研发的优势，将说唱文化精神与酒店功能深度融合。在酒店公区中，还将规划涵盖夜店、录音棚、潮鞋店、融梦衍生品潮流零售店等一系列在平常酒店中不会出现的潮流文化业态，打造受年轻人欢迎的一站式沉浸住宿度假体验。

与音乐品牌联合打造的融梦派对酒店，实际上也是热雪奇迹整合行业优质资源服务目标客群的一大举措。要知道，融创本身就有酒店产业，且目前已达到近100家高端酒店数量，其完全有能力、有条件将自有酒店品牌落子在雪场周围，但选择联合打造派对酒店，也有深层次的考量。

“我们的酒店大多是为商旅客人服务，商旅客人与雪后客人的服务逻辑是不太一样的，特别是针对爱滑雪的Z世代客群，提供他们喜闻乐见的休闲娱乐方式，让他们与音乐、与空间产生互动。”路鹏说。

总体来看，在冰雪产业全面升级的当下，融创文旅抓住了这一个“风口”，依托热雪奇迹打造的冰雪全产业链全生命周期的发展模式已经占得先机。同时，构建冰雪消费新生态，助力大众冰雪纵深发展的“野心”已足够明显。未来，热雪奇迹再次创造奇迹，让我们继续拭目以待。

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